跟着人们安康需求程度的不竭提拔，在“安康中国”计谋的鞭策下，我国中药财产进入高质量开展时期，中药材市场范围不竭增加，中药饮片行业妥当开展。为满意不竭提拔的中药材财产开展需求，我国中药材栽种面积也愈来愈大。中药材是中药的泉源，是中医医治疾病的物资根底；中药材种子种苗是中药泉源中的泉源，中药材种业的安康开展是中医药安康开展的主要保证。鸿博体育下载

　　中药材种子种苗种类浩瀚、各有特性，手艺开展程度也各不不异，要包管优秀品各种子种苗的供应、完成中药材种子产物消费和运营的贸易代价、使中药材种子企业在剧烈的市场所作中保存和开展下去，就必需摸清种业开展的近况、趋向及内涵纪律，经由过程构建公道的消费构造方法，打造品牌中药材种子产物。为协助中药材种子企业拓展思绪，本文经由过程综述我国中药材种业的开展示状、政策法例，阐发中药材种业的开展趋向，阐述中药材种业的品牌化开展

　　中药材种子种苗财产与中药材栽种财产存在差别。相对传统的中药材栽种财产，其次要产物是具有性命力的种子、种苗产物。种子种苗产物的选育和繁育手艺庞大，前期投入较高。

　　今朝，中药材种子种苗消费大部门仍旧处于半原始消费和天然收罗阶段，大都中药材的种子依靠野生收罗和自留种，仅部门大种类如甘草、枸杞、黄芪等的种子产物完成了范围化制种。我国中药材种业市场还处于起步阶段。经由过程查询中国种子协会网及中国种业信息网相干数据，停止2020年10月，具有中药材种子种苗运营天分的企业有149家，触及20个省、自治区、直辖市。此中，甘肃省的企业最多，总计38家，占比25.5%；黑龙江省18家，山西省15家，河北省12家，贵州省11家，四川省10家，其他14个省、自治区、直辖市总计45家。仅注销品种为中药材种子的运营企业有39家。中药材种子行业还没有市场占据率霸占导职位的产物品牌。中药材种子买卖专业市场普通依靠于中药材集散市场，以个别农户买卖为主，种子供给商通常为墟市农户。

　　近15年来，中药材种类选育事情在国度鼎力搀扶下曾经积聚了必然根底。在选育的中药材数目和质量、选育的手艺程度和人材步队建立方面获得了必然的成就。按照不完整统计，已选育出北柴胡、丹参、薏苡、青蒿、荆芥、桔梗等118种药材的优秀种类538个(表1)。此中，经由过程国度中医药办理局构造建立的“28个国度中药材种子种苗繁育基地建立”项目撑持下，核定或注销中药材新种类19个，育有新种类的中药材中既有甘草、柴胡、桔梗等经常使用中药，也有人参、三7、石斛等贵细中药。经由过程国度中药材财产手艺系统鞭策，系统2017—2018年已核定或注销新种类11个。此中，财产化推行较好的包罗人参新种类“福星2号”“新开河1号”“新开河2号”和“康美1号”、甘草新种类“国甘1号”、太子参新种类“施太1号”“拓参1号”“拓参2号”“拓参3号”、白木香新种类“热科1号”“热科2号”等。今朝，野生种植中药材约400种，接纳优秀种质集合育苗的情势停止优良药材消费的占比约20%。

　　与农作物比拟，中药材种业相干尺度的研讨订定事情起步较晚。2009年，国度科技严重专项课题“中药材种子种苗和栽种(养殖)尺度平台”综合海内范畴内专家定见订定了100种重点中药材的种子种苗质量尺度及其检测规程；2014年，由中国中医科学院中药资本中间、中国农业科学院特产研讨所、北京理工大门生命学院配合构造，订定并公布了我国第一其中药材种子种苗国际尺度化构造(ISO)国际尺度——《人参种子种苗国际尺度》；2015年，国度中医药办理局中医药行业科研专项“20种道地药材优秀种类选育办法及栽种质量掌握手艺研讨”针对道地优秀种类质量掌握尺度停止了研讨订定；2017年，中华中医药学会公布《中药材种子种苗质量尺度体例公则》《中药良种繁育手艺规程体例公则》集体尺度，公布了第一批中药材种子种苗质量尺度，共62项；2018年，中华中医药学会公布第二批中药材种子种苗质量尺度，共77项。今朝，曾经构成的中药材种子种苗系列尺度，有力地促进了中药材种子种苗质量尺度化。

　　种子企业的安康开展需求不变的市场情况和连续的政策撑持。近几年，国度出台了一系列搀扶政策，种业政策支持系统开端构成(表2)。

　　我国在中药材种子根底科研及新种类选育事情中获得了必然功效，配套尺度为中药材种子种苗尺度化供给了必然支持，相干政策及法令法例正在逐渐完美，在剧烈的市场所作中，出现出一批优良运营企业。可是，我国中药材种业开展还存在市场主体小、散、乱，种业质量监视办理系统不完美，种业育繁推一体化协同系统还未构成等成绩，亟待处理。要开展好中药材种业，就要持续引入当代农业种业手艺、增强根底研讨、提拔中药材育种和制种程度，标准市场、培养龙头企业，放慢促进中药材种业尺度化、商品化、品牌化开展，片面提拔中药材种业消费手艺程度、尺度化消费程度、财产化程度及质量宁静程度，放慢鞭策中药材种业成为当代农业种业的一部门，从泉源上保证中医药的疗效，鞭策中医药当代化开展。

　　要完成中药材种业高质量可连续的开展，势必成立从种类选育、繁育到种子加工、贩卖、畅通、利用的全历程尺度化系统。中药材种业的尺度化就是将成熟的经历和先辈的科学手艺分离，构成尺度化的信息并订定成完美的尺度标准，使用到中药材种业的全财产链流程中，终极构成笼盖种子选育、繁育、消费、加工、包装、运输、储藏、查验、售后、追溯等各个环节的尺度化系统。

　　中药材种业尺度化是成立健全中药材种子质量尺度系统的主要手腕，经由过程完美种子质量和查验尺度，完成对中药材种子质量的精准掌握，削减种子运营者和利用者的风险；中药材种业尺度化是完成中药材种子质量全历程溯源的须要环节，经由过程成立尺度化的消费加工系统和追溯体系，能够完成种子质量信息的全程可追溯，进步质量信息通明度，既能够准确冲击串货、赝品，又能使栽种者间接获得药材种子商品的相干信息，买得定心、用得舒心；中药材种业尺度化是加强药材种子企业中心合作力的枢纽步伐，经由过程种业的尺度化手腕，成立健全企业内部质量保证系统，严厉品格质量自查，完美药材种子研发、消费、运营及相干数据的牢靠性，凸起本企业种子产物与合作企业及大田栽种户自留种的内涵品格差别，提拔企业产物的合作力。

　　中药材种业的尺度化不只限于种子产物的质量及查验尺度提拔，更是包罗产前、产中、产后的全历程尺度化，以先辈的尺度引领财产质量和程度的提拔，对全部中药材种业具有十分主要的意义。

　　中药材种子、种苗在野生中药材大范围家种种植的转化历程早期，多为栽种户自产、自留、自用，唯一很少的种子种苗畅通和买卖，种子种苗产物没有商品属性。跟着中药材栽种面积的不竭扩展，中药材种子种苗消费逐渐成为一个自力的消费历程，种子、种苗的当地买卖以致差别产地间的畅通变得愈来愈频仍，中药材种子、种苗呈现了特地的消费和营销主体，中药材种子、种苗产物的商品化属性愈来愈强，中药材种业向商品化趋向标的目的开展。与农作物比拟，今朝我国中药材种子种苗的商品化率较低。将来几年，中药材种业开展会与农作物种子一样，逐渐进步商品化率，完成药材种子产物的商品化。

　　中药材种子的商品化有其一定性。起首，中药材种子的消费曾经从中药材消费中离开出来，中药材种子专业市场开端构成，中药材种子产物的买卖量逐渐提拔。其次，中药材优秀种类的开辟及良种繁育手艺程度不竭进步，一多量新种类在消费上获得推行，并在与农家自留种种类的消费特征比照中表现出劣势，栽种户关于优秀药材种子产物需求增长。再次，种子产物在贩卖过程当中，呈现了运营效劳环节，增进了中药材种子行业内部专业合作。最初，中药材种子加工手艺研讨获得停顿，药材种子加产业呈现抽芽，药材种子产物消费向高质量、高附加值标的目的开展。同时，跟着《中华群众共和国种子法》和《中华群众共和国动物新种类庇护条例》的施行，药材种子企业的常识产权有了法令保证，各药材种子企业和研发机构可以对等到场合作，增进了药材种子产物的商品化历程。

　　我国中药材种子品类繁多，为中药材种子商品的多样化开展供给了物资根底。具有特有品格的中药材种子和可以带来高效益的种子种类将成为将来药材种子商品的开展标的目的。

　　中药材种业的品牌化趋向是指中药材种子种苗消费运营主体为了在剧烈的市场所作中保存和开展下去，将会逐步以品牌的营建、利用和保护为开展标的目的。在这个过程当中，一些小、散、乱的消费运营主体将会逐渐整合或裁减，品牌中药材种子种苗企业将会占据大部门市场份额。

　　中药材种业的品牌化趋向有其一定性。起首，中药材种业的品牌化是中药材栽种财产晋级的请求。中药材消费运营主体开展疾速，消费运营体系体例日益完美，对中药材种子种苗的产量和质量请求愈来愈高，对特别属性药材种源的需求逐渐增长。补齐当代化中药材种业短板是中药当代化确当务之急。其次，中药材种业的品牌化是社会构造变革的请求。跟着我国城镇化开展，乡村生齿进入城镇，乡村地盘流转轨制日益完美，使得乡村地盘能够集合办理和运营。范围化的中药种子种苗消费企业有了开展的根底。第三，种子加工手艺的开展为中药材种业的品牌化开展供给了又一有力手艺支持。第四，中药材种业的品牌化是市场需求的请求。因为种子产物的消费具有较着的地区化特性，中药材栽种企业和栽种个别户在每一年秋收时都要跑遍药材种子产地，破费大批工夫本钱和经济本钱去寻觅来年的药材种源。因为种子产物信息的不合错误称性，中药材栽种企业和栽种个别户常常会买到质量不达标的种子产物，对来年的消费运营形成不成估计的影响。市场亟须质量和售后效劳有保证的品牌种子种苗产物呈现。

　　品牌化关于中药材种业开展意义严重，是处理今朝我国中药材消费供应侧构造性变革困难的主要抓手。在今朝行业快速开展、合作日趋剧烈、行业加快洗牌的布景下，中药材种业要充实参考大农业种业的开展经历，打造“种子消费专业化、种子加工机器化、种子质量尺度化、种类规划地区化”的品牌中药材种业。

　　中药材种子企业需求经由过程品牌中心代价的塑造及贸易形式和产物的立异逐渐完成品牌化计谋。其历程是一个别系工程，体如今中药材种子消费运营的全过程当中，包罗种类选育、繁育、加工、质量掌握、畅通与使用等环节，既需求手艺程度的提拔，又需求尺度化和标准化系统办理，更需求全历程可追溯的质量羁系。本文经由过程对中药材种子企业品牌化建立途径及品牌化办理系统停止阐发，进而对中药材种子企业品牌化开展提出详细步伐倡议。

　　今朝，我国处置中药材种子种苗消费运营的企业大部门是下层农业范畴的中小企业，部门企业是从其他范畴投资转行到中药材种子行业的，其对中药材种子行业特性理解较少、企业办理根底较为单薄、运营理念较为落伍，与企业品牌化建立请求有必然差异。因而，起首需求相干企业建立起品牌企业和产物的运营理念，企业的开展目的和中心代价应以“打造中国中药材种业品牌”为中心。企业要成立当代种子企业轨制，成立健全股东会、董事会和运营办理团队等构造运转机构，完美企业财政办理轨制，不竭扩大本身的消费运营软硬件前提，如自有厂房、查验仪器、加工装备、具有天分的职员、种子新种类及其相干受权等。如许才可以获得本钱及当局部分在融资和政策上的撑持。

　　同时，相干企业该当肯定企业的品牌商标，也就是企业品牌标记。因为中药材种子消费的地区性特性，道地中药的理念不得人心。中药材种子企业的品牌标记该当突显品牌及产地的特性，品牌商标要实时申请法令政策的庇护。

　　打造品牌中心产物前，该当就差别产物的市场容量停止调研，找准市场定位。企业该当针对差别产物的市场容量采纳差别的产物构造。市场范围决议品牌的生长空间。因而，企业该当优先思索市场容量潜力大的种类停止中心品牌产物的打造，如优先打造甘草、黄芪、黄芩等天下种植面积较大种类的种子、种苗品牌；还要对栽种企业和农户的需求停止深化普遍的调研，市场需求甚么样的品牌产物，企业就消费甚么。栽种户次要对药材的基原、产量、抗性或某一内涵目标含量有特别需求。因而，需求针对这些需求停止产物开辟。比方，部门客户关于甘草酸的含量有最低限量请求，该当挑选高甘草酸含量的甘草种类停止品牌化包装，特地针对这一市场需求打造高甘草酸含量甘草种子品牌。黄芪种子产物的市场需求是纯粹单一基原的蒙古黄芪种子产物，企业能够针对这一市场需求，打造基原纯粹的蒙古黄芪种子品牌。另有一些特别种类的需求，如濒危珍稀药用动物亟须野生繁育，需求停止濒危药材种苗组培手艺开辟，打造濒危药材种苗品牌。

　　质量是品牌建立的根底，打造品牌中药材种子产物该当成立完好的质量掌握系统、提拔产物格量，包管品牌中心产物的质量口碑。应加大品牌产物的加工手艺研发投入、主动展开中药材种子包衣和丸粒化手艺研讨、成立身牌产物的中心手艺壁垒、打造品牌产物包装，优良的产物需求将产物的内涵品格差别外在化，利用优良的包装、品牌标语和代言，既要做到，也要让消耗者看到。比方，国药种业有限公司在开辟的甘草优秀种类“国甘一号”及基原纯粹的蒙古黄芪种子产物贩卖时启用印有国药种业商标的自力包装，经由过程包装及产物阐明，凸起产物的手艺劣势，分离产物过硬的质量，在消耗者心中烙下甘草和黄芪种子产物的优良品牌印记。

　　种子产物手艺和尺度的提拔是种业品牌化计谋开展的内涵动力，也是种业育繁推一体化协同系统建立的根底。关于中药材种子企业来讲，起首要重视贸易化种子新种类选育手艺的开辟。企业新种类选育要从顶层设想上充实思索中药材栽种业的理想需求、优先处理今朝栽种行业次要种类的痛点，才气开辟出具有市场代价的新种类。新种类选育的根底是育种质料，中药材种子企业该当重视搜集带有特别性状的种质和野生资本，主动接纳份子育种、诱变育种等先辈育种手艺。选育出的药材动物新种类要经由过程动物种类特同性、分歧性、不变性(DUS)测试，获得新种类庇护，从而庇护本企业的品牌中心手艺与种类。其次，中药材种子企业还需求主动到场到优秀种类繁育、性状辨别、包装仓储、质量追溯等手艺的开辟和使用中去，以保证中心品牌产物的消费、辨别、畅通与贩卖。

　　中心手艺的研发是各项相干尺度订定的根底，而尺度的订定是手艺财产化的次要手腕。中药材种子企业在消费运营过程当中不只要服从各处所的种子质量尺度、消费手艺标准，还该当成立合适企业本身的企业尺度系统，主动成立身牌种类的产物、质量查验、消费手艺标准、消费历程、质量追溯等尺度。同时，企业该当主动到场到种子财产相干的集体尺度、行业尺度的订定中，增进先辈手艺功效的财产化。

　　品牌中药材种子企业该当构建品牌中药材种子种苗供给链办理形式。我国次要农作物种子市场曾经构成买方市场，中药材种子市场的买方市场也将逐渐构成，因而各类子企业之间的合作中心将由渠道合作改变为供给链竞。企业只要做好品牌中药材种业的供给链形式，对客户的需求做出快速反响，供给高质量、本性化的优秀中药材种子产物和配套效劳，才气在中药材种子市场的合作中占有劣势职位，稳固中心品牌产物的市场占据率。

　　品牌中药种子企业供给链形式的成立，起首要将种子利用者的需求和希冀作为决议计划的次要根据，经由过程不竭满意种子利用者，也就是客户的需求，进步客户的代价，加强本企业供给链在市场中的合作力；其次，品牌中药种子企业的供给链办理形式该当充实思索中药材种子产物的产地特征，对峙停止天下道地产区制种基地及种子加工基地规划，以优良的供种基地包管产物的质量，包管客户的合意度，提拔品牌诺言度；第三，在制种基地和种子加工基地的规划投入中，该当重视与供给商的协作，必需辨识品牌中心营业，狠抓中药材育种等中心手艺和资本，成立育种中心团队，包管品牌种子的产物立异力、合作力和红利才能，非中心营业采纳外包的方法分离给供给商等营业同伴；最初，品牌中药材种子企业能够经由过程设定优良中药材种子种苗繁育基地认证办理和优良供给商认定办理的法子，将契合品牌需求的中心供给商同伴及资本整合起来，对供给商同伴停止阶段性绩效评价，优化干系构造，充实阐扬供给链的协同效应，简化供给链环节，进步服从，低落种子消费及买卖本钱，完成长处同享微风险分管。

　　品牌中药材种子企业需求成立中心系统，普通由4个部门组成。第一，综合保证系统，由企业的综合办公室、人力资本、财政、计谋计划及品牌运营等部分组成，次要作为企业开展过程当中的后勤保证系统；第二，研发手艺系统，由企业专家委员会及企业研发手艺团队组成，重点施行新种类育繁推一体化同盟，研发种子丰登手艺、种苗繁育手艺、种子种苗加工分级手艺等，是企业开展的耐久动力，为企业开展注入科技和立异的力气；第三，质量掌握系统，次要由种子审定及质量阐发尝试室和一系列质量尺度组成，普通由企业质量部作为施行保证，是企业开展的“刹车”，是种子企业安身于市场所作的底子，是保证种子和种苗质量“真”和“优”的中心掌握手腕；第四，消费运营系统，由供给链收集、种子加工包装储运基地、贩卖收集及售后效劳等收集组成，是企业开展的理想动力。四大系统配合包管了种子企业的高速、安稳开展，为打造品牌中药材企业供给了有力支持。

　　在传统种子营销链条中，种子消费商、经销商、批发商之间利润比例约为1∶2∶5，渠道的中心环节越多，终端种子的贩卖价钱就越高。同时，因为中心环节过量形成市场格式紊乱，难以完成售后效劳的有用笼盖，市场所作剧烈，种子消费企业与分销渠道同伴的长处抵触不竭凸显。在这一布景下，中药材种子企业成立身牌直营店，接纳扁平化的分销形式，使用互联网等新兴营销方法，完成营销渠道及形式的立异开展，显得尤其主要。

　　中药材栽种者购置品牌种子的认识不竭加强。中药材种子企业要正视这一消耗市场的变革，做好营销渠道的扁平化战略，更多地接纳直营化的营销方法。经由过程成立身牌中药种子直营店，可以削减渠道的中心环节，为客户供给愈加精准化的效劳、本性化的种类和种植手腕，从而更好地完成售后效劳的有用笼盖，完成中药材良种、良法的配套，进步客户的合意度。中药材种子企业的品牌中心产物及新种类都可以经由过程品牌中药种子直营店疾速推行到客户手中，既包管了优秀种类的推行，又进步了种子消费企业的利润。

　　同时，中药材种子企业还要捉住电商行业的开展机缘，主动参加互联网营销。电商平台具有信息通明、效劳实时、资本整合的特性，能快速协助消耗者挑选出质量过硬、种类优秀、价钱公道的种类。但种子市场电商还处于开展的低级阶段，很难完成真实的种子电子商务。因而，该当将种子线下实体市肆与互联网店相分离，线上线下互相联动、交融开展，为栽种户供给从种子到播种、病虫害防治、药材贩卖等的全链条效劳，才气提拔药材种子用户的品牌认知和忠实度。“电商+店商”的复合开展将是品牌中药材种子企业将来的开展之路。

　　团队的建立是支持品牌连续开展的基石，是包管品牌基业长青的性命力；品牌的美妙将来需求企业团队中的每位成员存心缔造。为此，该当按期停止中心团队的建立与优化。

　　中心团队的建立与优化，最主要的是企业品牌幻想信心的进修，这是一个企业品牌的魂灵。应使中心团队中的每位成员与企业品牌理念分歧，成立起与企业品牌配合前进和开展的鱼水干系；完美健全的种业团队建立办理轨制是中心团队建立与优化的主要保证，应构建完美的企业内部部分办理轨制、办理理念，构建企业举动标准，同时应明白各方义务，团队建立应从上到下，层层落实义务，企业部分指导对事情和办理举动停止监视，按照岗亭构成条理清楚的团队建立办理系统；种子企业中心团队的建立仍是一项专业性较强的事情，在详细的事情过程当中，应将团队建立归入企业部分办理范围，按期构造中心团队职员停止专业常识、市场营销妙技、种子科技前沿、种业相干法令等培训，将中心团队成员培育成具有市场拓展才能、质量掌握才能、研发手艺才能、风险防备才能和协同作战才能的复合型种业人材，终极打造一支有幻想信心、有实战才能、有市场影响力的团队，建立进修、立异、创业型构造。